坚持星球伙伴同行践道藏着成交即成就的销售底层逻辑

30组2号：

姓名：曾清

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我最大的三点收获：

①商业与成交的核心理念！商业的重要性！成功的商业活动必须有商业模式，否则无法持续！商业模式是团队持续投入热情和价值创造的基础！成交的本质是筛选，确认，承诺和成就的结合！筛选出高价值的客户，确认彼此的契合！建立服务承诺，并最终成就客户，商业与成交的关系，商业是基础！成交是结果，没有商业就没有持续的成交！没有成交，商业就难以变现！

②销讲的七重境境界！第一，卖技巧：掌握基础成交技巧！如互惠原则，先给予后成交对比法则！显高厚低报价，同频效益，与同类人交流更易成交！

第二，卖点：深入挖掘并清晰阐述产品的核心卖点！让客户感知到产品能解决其痛点！

第三，卖自己，成为某个领域的专家，将个人的专业能力和真实故事融入销讲，建立信任！

第四，卖信念，坚定我的产品一定可以帮助到你的信念，并为自己设定清晰，必需达成的目标。

第五，卖势，把握市场风口，如知识付费，疫情研学等！并主动创造和利用势能！如生日会，纪念日游学等来放大影响力！

第六，随心所欲，掌握一套完整的武林秘籍！如降龙降龙18掌，能灵活运用其中的招式进行高效销讲！

第七，无为，达到道法自然的境界，不刻意！争渡斗，不树敌内耗，专注于自身成长和利他！反而能吸引并成就更多的人

③个人成长与规划：持续的发朋友圈，朋友圈是发光的，一定要成为别人心中的强者，赢得人心的故事！我天生具备销售的能力！我就是销售之王！我的使命是跟随龙兄老师的脚步提升一亿中国人的演讲技能，让更多人家庭幸福无忧！

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我的行动小计划：从此刻开始，每天持续发圈，链接人，建立信任。